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江阴市料瀑有限公司_张永志专栏|中国制造打入德国市场 OPK欧派克凭什么?

腾讯家居总编辑张永志专栏文章

德国当地时间6月22日,来自中国的推拉门五金、滑动门系统解决方案品牌——OPK欧派克,其德国公司OPK Europe在巴登-符腾堡州霍尔布市正式开业。

“全球战略 德国起航”,此举标志着OPK欧派克(以下简称为“OPK”)以自主品牌形式打入以德国为代表的欧洲市场,并正式开启了全球化发展战略。

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欧派克德国公司开业剪彩仪式

德国、奥地利、瑞士等德语区是现代建筑与装饰五金的发源地,百隆、海蒂诗、海福乐等众多全球知名五金品牌的总部都在这里。

中国也是五金大国,但大多数企业都以OEM制造为主,虽然目前已经有一批国产五金品牌崭露头角,但鲜有世界级的知名自主品牌。而欧派克却是个特例,我们不禁要追问、要探寻,OPK凭的是什么?

滑动门五金领域的隐形冠军

五金从大的品类上可分为建筑五金与家具五金。家具五金包括铰链、拉手、抽屉滑轨、拉篮、滑轮、连接件等产品,这其中的滑动门五金是一个重要的细分品类(产品构成:滑轮及滑道和阻尼等)。

比如奥地利的百隆、德国的海福乐、海蒂诗都是享誉全球且规模领先的家具五金品牌。大家最为熟悉的一个产品可能是橱柜、衣柜的铰链。

但是还有一个细分品类,推拉门、移门五金(滑动门解决方案,主要产品为滑轮及轨道和阻尼),这个领域全世界最大的品牌是中国公司——中山市欧派克五金制品有限公司。

据了解,OPK在国内中高端全屋定制领域的市场占有率高达90%,年销售额超过6亿元人民币。从全世界范围来看,这个销售额也是遥遥领先,即使是欧洲最大的一个同类企业的年销售额也仅仅是欧派克销售额的一半多一点。

值得关注的是,OPK全部产品都是自主品牌,坚决不做OEM代工,占其销售额30%的出口产品也全部是OPK品牌,这在中国五金制品行业中可谓是凤毛麟角。

持续投入研发 掌握核心技术

2018年上半年,“缺芯”让中国的IT通信产业感受到了切肤之痛!痛定思痛,众多中国企业不禁对中国的制造业进行了彻底的反思,我们到底缺什么?

答案是:我们缺核心技术!早在2007年,OPK董事长许超就意识到了这一点。做代工OEM没有前途、没有未来。从1996年开始,许超做了十年代工。2007年,他下定决心,必须做自主品牌!

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已跟多所大学建立产学研合作基地的欧派克滑轮研究院

木工出身、痴迷技术的许超开始更大力度地支持研发,每年把不低于企业销售额10%的资金投入到研发上。目前,OPK建立了拥有100多名技术骨干的欧派克滑轮研究院,持有技术专利300余项,其中有相当一部分是国际技术专利。

十年的研发投入与市场积淀,令OPK在推拉门滑轮五金、滑动门系统解决方案上取得了在全球也堪称绝对领先的优势。

从在中国的展会上获得国外同行的广泛关注与赞誉,到前往国外看展、不断意识到自身产品的领先性,许超萌发出一个大胆的想法:企业要想谋求更长远的发展,必须走出国门,走向欧洲,奔向世界,OPK必须进行全球化战略发展!

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本土化策略 组建德国梦之队

德国。许超把OPK全球化的第一个落脚点定在了德国,这得到了中德着名五金专家杜庆平博士的极大认同与鼓励。

百隆、海福乐、海蒂诗等外国品牌能来中国,中国品牌为什么不能去德国?在许超和杜庆平博士看来,德国的现代五金行业最发达,市场竞争最为激烈,客户群体也最为成熟、挑剔,如果OPK能在德国立足,那未来发展整个欧洲市场、甚至全球市场都不是难事!

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欧派克董事长许超与欧派克德国公司高管、欧派克中德团队合影

如何打开德国市场呢?首先要有一只优秀的队伍。在杜庆平博士的帮助下,OPK打造了一支超豪华的“梦之队”。同时许超完全放权,充分授权德国团队,OPK Europe的员工也全部采用德国员工。

OPK Europe的CEO是来自Simon、有着30余年高管工作履历的Werner Blessing;产品兼市场部总监是在海福乐德国工作了12年的Raphael Nagy ;两位销售总监,一位是在瑞士滑轮领军企业EKU工作了16年的Michael Mulker,另一位是有着20余年滑动门系统产品销售经验的Andrea Gasperat。

有这样一支超豪华队伍,让许超对德国公司的前景充满信心。按照年规划,2018年是OPK Europe打基础的一年,2019年是业务的爆发年,2020年要实现规模化和盈利两个重要指标。

专注聚焦 小品类做出大事业

“OPK欧派克只做滑轮,未来也只会更聚焦于滑动门系统解决方案。”许超对滑轮事业的热爱到了无以复加的程度,木工出身的他对技术特别痴迷。如果客户和供应商同时到访,他更愿意与供应商见面,看看对方是否带来了新的材料和工艺。

1996年,做木工装修的许超带领两个徒弟在成都开始创业,从手工做滑轮开始,再到半机械,一步一个脚印,艰苦发展。起初,许超给自己的企业取名为“超凡”,从中我们可以窥见他从创业初就想在滑轮品类做出一番不平凡事业的志向。

2000年,为了突破生意瓶颈,许超决心到中山开工厂。到了全国的五金制造与集散中心,许超的公司如鱼得水,开启了新的发展阶段,生意也从之前的四川地区逐渐遍布全国。

2007年,许超意识到做贴牌OEM没未来,没有自主品牌就没有定价权,只能被动地接受采购商的价格挤压,这一点让他倍感煎熬。于是他下定决心,必须要做自有品牌!OPK品牌自此诞生,这成为OPK企业发展史上一个重要的转折点。

经过十年的历练与成长,2018年的OPK成为滑动门系统解决方案的第一品牌,年销售额突破6亿元,最近5年平均每年有超过40%的复合增长率,也是全球推拉门五金领域中最大的企业。

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占地50000平方米的欧派克研发生产基地

“专注滑轮、做自主品牌,到今天来看,这条路我走对了!如果当初我不这么干,就没有OPK的今天,OPK也不会打进欧洲市场。”

作为OPK的掌门人,许超坚信OPK有能力、有技术、有产品、有服务,完全可以和来自德国、意大利的顶级五金品牌一较高低。

据杜庆平博士预计,未来国内中高端推拉门五金市场的体量将超过50亿人民币,全球市场体量也将有超过50亿欧元的规模。

“无论是在中国市场,还是在全球市场,OPK都还有着非常大的发展空间,我们没有理由不专注、不聚焦!”2018年6月22日,在OPK Europe的开业庆典上,许超面对中欧行业大咖和媒体说出了自己的心声:“OPK要为中国制造正名、为中国品牌争光!”

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